书面的记录会让自己有更深刻的印象，这也是写心得的意义所在，只有认真对待写心得的机会，我们的写作能力才会得到提高，美篇六六网小编今天就为您带来了收获的心得体会优质6篇，相信一定会对你有所帮助。
收获的心得体会篇1
金秋的十月凉意渐浓。早上7：20我们就全副武装到达了集合点。通过半个小时的整队，将我们划分了十二个小队，每队都有11或12人不等。我们这个队有12名队员，六男六女，我们选出的队长是一名男士(教练规定推荐不在单位担任任何职务的队员任队长)。8点整我们准时出发。
时间虽很早，但在车上的我们都很兴奋，大家不停地说笑着，想着今天的拉练活动会是怎样的。这时，教练给我们布置了任务，要求我们在车上的这段时间，要确定自己队的队名，队徽，队呼，环保大使，还要自己编队歌。由于队长的无能，我临时成了队长，号召队友用半个小时的时间完成了教练给我们的任务。我们的队名是青春阳光队，队呼是青春青春，快乐徒步，青春无敌，快乐必胜。队徽是太阳，喻意是我们的热情、快乐有如太阳的光芒，能够照射到世界的每一个角落，同时把温暖也射进每一个人的心中，把我们快乐，热情带给每一个人，让所有的队员能够开心，愉快地度过每一天(很可惜队长没把这个喻意表达清楚)。我们的队歌是借用拍手歌的曲调，歌词是如果团结友爱你就拍拍手，如果徒步愉快你就跺跺脚，拉练徒中我们心连心，克服困难，勇往直前。但是在展示时，我们记词了，没有表现好，有点失望。这并不影响我们的心情，我们的队员还是兴高采烈地参加下一个活动。
真正地徒步拉练开始了，这次拉练的活动一共有五项，分别是游龙、捕鱼、盲人走路、孤岛求生、寻找队员。在拉练开始前，每个队要向所有队员展示队容，我们青春阳光队是第四个向大家展示的，队长先例队，让大家抱队名，队呼，在说队呼时，有些不整齐，我们又说了一遍，博得了掌声，队徽的造型摆得也很好，在唱队歌时记词了，但我们还是把它唱完了，虽然没有展示成功(我们在车上练了很多启蒙)，但大家对自己的表现还是较满意的，我认为只要队员们感到满意就行了，因为平时大家只是工作，很少在这多么人面前展示自我，做到这一步，我觉得他们已经有很大进步了。展示完后，整队出发，开始了20分钟的徒步行走，到达指定点，我们的第一项活动就是游龙，这项活动大家在电视上一定看过，就是把所有队员的腿绑在一起，大家相互配合，步调一致，才能成功完成。教练给了我们六分钟的赛前讨论时间，在大家的共同商讨下，我们达到了步行统一，动作协调，12名队员可以共同行走，比赛开始了，第一队出现失误，第二队很快，并且成功地到达了终点。我们在和第三队比赛时，我们的速度比第三队快很多，并且成功地到达了终点，后面的队伍中有一队在奔走中出现失误，在教练宣布结果时，我们对自己很有信心拿第一，但是结果第一名不是我们，这说明我们的速度不够快。虽然成功到达终点，但速度没有提起来，要想把事情做得更好，一定要方方面面都想到，我们只注重了步行一致，统一协调，但在速度上却忽视了，通过这项活动，我们看到了自己的缺点，无论做什么事，一定要面面俱到，这样才能把事情做得更好。
第二项活动是捕鱼。由四个队来完成。两组队员当鱼，鱼的双手必须放在身后紧握，不准放开，否则出局。两组队员当捕鱼员，要求每两个人将腿绑在一起，其中一名队员将眼睛矇上，只有矇眼者才可以捕鱼。我们队是捕者，捞捕前，我们两队在一起进行了筹划，采取连网式捕捞，所有捕者将手牵在一起，以缩小包围圈的方式来捕鱼(鱼在固定的圈内)。没想到开始后，教练把我们的网打散了，就相当于这是一张破网。捕者们也没有再去修复网，各自去捕鱼了，但是很费力气，这时有人提议(包括我)把网修好，大家把手牵起来，象先前计划的一样去捕鱼，但已感觉力不从心，两队长的作用也发挥不起来了，任凭他们怎么喊，这张破网始终连不起来，到游戏结束，我们两个队抓到四条鱼。失败的原因是捕者们虽有计划，但计划受阻后，没有及时的去制定第二方案，在教练破网后，捕者们就应该及时地先修复网，然后再去按原计划去捕鱼。而且这项活动还缺少一个统领者，这个统领者要及时地去指导捕者们怎样修网，捕鱼，捕到更多的鱼。再一点是捕者只注重小我，而不顾全大局，在我牵到另一队捕者时，他们只坚持了一会儿修网，就挣脱我的手单独捕鱼去了，而我的同伴在捕鱼时，很少很我沟通，只是拽着我，用简单的，模糊的方向语给我指路，还说我反映太慢(虽然这是他一进性急说出的话，可见他在工作中是怎样对待同事的)。不过他身为我们队的队长，也曾及力招呼大家修网，这是可贵的。活动结束后，我们进行了交流，让他詀在我的角度考虑，在今后怎样去为对方着想，特别是对于我这样的矇眼者。
第三项活动是盲人徒步行走。两个队员搭档，其中一人矇眼，另一人要带领盲人走很长一段崎岖不平之路，虽然简单，但对于一个有眼人去尝试盲人走路，是非常困难的。前一段路是我的搭档当盲人，在途中，他牵着我的手很紧，有时，两只手一起抓着我，好像怕我松开他。我暗暗偷笑：嘿嘿，你也尝到了没有眼睛的滋味了，在第二项活动中你是怎么对待我这个盲人的，也让你感受一下。虽然这么想，但我还是要100%的让他感受到我会象对待我自己的生命一样会为他的安全负责的。我们一边行走，一边交流，说着对这项活动的感受，说着当盲人的感受，也说到工作、生活和一些趣事，我尽量消除他对脚下的恐惧感，时常告诉他脚下的地形，周遭的情况，上坡时，我会告诉他这是多大的一个坡，迈多大的步子，过河时，我会告诉他河有多宽，逍一用力就可跨过，我还会告诉他，前方是一宽阔平地，可以放心地大步的向前走，我们要赶上前方的队员，在过丛林时，我会为他遮挡树枝，以至于自己的手受了一点小伤。这段路程，我们走得很愉快，也很开心，他从刚开始小心易易地走到大步流心，甚至有时小跑，这都说明了他是完全信任我的，在接下来的路程，我们交换位置，他带着我走，通过前一段时间的交流，我已信任他，将自己的
生命交给了他。他不负我望，我先前给予他的照顾，他都给与了我，甚至比我做得还到位，最令我感动的是，在过河时，他把我背过了河。最终我们愉快顺利的到达了指定点。这让我想到了在工作中，无论做什么事，一定要相互交流，要给予对方信任，坦诚，才能顺利地，成功地完成每一件事，也才能把事做和更好。
第四项活动是孤岛求生。六个小队组成了三个大组，我们组在月亮岛，其它两个队分别在另外两个岛上，每岛之间的距离只有一米间隔。我们任务是要在全组人员矇眼的状态下把球投进岛外的箱子里，箱子的位置不明确。完成这项任务后再将所有人召集在一个岛上。并规定不准大声讨论，不要让其它两个岛的人听到我们的任务。矇上眼后，我们就开始盲目的投球，箱子在哪，根本不知道，大家都很着急，这时，我提议，在最外层的人遵下摸红布外圈是否有箱子(红布条之内是岛，我们不能出岛，否则属于自杀)，我想箱子也许就在布条旁边。但是大家摸了一圈空空如也，这时，要投球的声音从四面八方传来，时间快到了，大家都很着急，就这样，时间到了任务也没完成，三个岛的人都被困死在岛上。结束后，大家就开始抱怨了，客观理由也很多，我知道，这是由于我们自身的原因造成的，我们应该让外层的每一个人都试一遍，也许能找到箱子的确切位置，但我们投的方向太散。在教练点评完后，我想了很多很多，教练定的规定只是对我们的迷惑，其它两个岛上的人也被迷惑了，盲人投蓝，特别是在没有指定目标的状态下投掷，这是不可能是事(这是教练说的)，我也这么认为，除非是瞎猫碰到死耗子。关键是太阳岛上的人可以告诉我们箱子的方位，投球的力度，但他们受控于教练的迷惑中，没有人发出声响，只是在旁干着急。我们队也很听话，都小声说着话，没有人问箱子在哪。这项活动是要求三个岛上人只有齐心协力才能把任务完成，才能获救。但是我们太默守常规，不懂得变通，所以倒置任务失败。这让我想到在工作中，对工作的态度，说明我们思想太保守，还存在以往传统的思维观念，不敢打破常规，对工作没有创造性的、创新的、和突破性的方式方法以及思想观念，都是照搬教条主义，本本主义，在没有完成任务的情况下，还在找理由，不去找自身的问题，相互推诿责任，通过这项活动，我希望每一名队员都要深思，想一想今后将以怎样的态度去对待自己的工作，对待身边每一个人。
第五项活动是盲人集体找绳，找到绳后，再找寻自己的队员，集合组成一个正方形，在活动中不能说话。开始前，我们队员商量好找到绳后，以击掌(三声快一声慢)的方法来召集自己的队员，我们队第一次成功了，第二次活动时，虽然我们以拍肩三下来确定自己人(第一次击掌的队太多，分不清是哪个了人)，但我们还是有三个人找到其它队里了(其中一个人就是我，我太相信给我回应三下的人了，所以就跟他走了，没想到不是我们队的，也许他们队也是拍三下)。这项活动让我认识到了主动沟通的重要性，如果你不主动去找寻自己的同伴，那么你可能永远就脱离了集体，单单只等待是一事无成的。同时还要诚实(有很多队的人都作弊，我们队员在别的队时，那队的人把我们队员行为往外推，并说不是我们队的，还有的人以偷看鞋的颜色来确认自己的队员)。就如同在工作中，我们就缺少这种主动沟通的意识，往往是在工作中造成了很多不必要的失误，甚至还会造成双方当事人之间的矛盾，才去想方设法地去弥补，为什么不事先沟通好，这样可以避免很多不必要的麻烦。我希望参加活动的人能够改变以往的思想观念，要加强自己主动沟通，主动工作的意识。
这五项活动有一个共同点就是要发挥团队精神，要相互沟通，主动沟通，相互配合、协作，才能完成任务，最重要的一点是在活动中，我们看到了自己的缺点：没有变通的想法，在工作中，不敢打破常规，没有创性的、创新的和突破性的思想观念和方式方法，我们还是按照教条主义，本本主义，固有的传统观念在工作，从孤岛求生这项活动中，使我们的缺点暴露无疑，教练几项迷惑我们的规定，就把我们三个岛的人都困死在岛上，从这项活动中，我看到了我们不懂得变通，也不会运用自身和身边的资源。我还看到了，我们缺乏主动沟通的意识，这势必给我们的工作会造成很多不必要的失误，甚至会造成当事人双方的矛盾，在我们的工作中，往往是失误、矛盾出现了，我们才会去找寻补救的方法，这就相当于亡羊补牢，为什么我们事先不去想周全，不及时相互主动沟通呢。这样可以减少很多不必要的损失和对资源的浪费。在活动结束前，教练用半个小时的时间给我们上一堂人生教育课，给我的触动很大，当我们按照教练的要求撕去自己手中的年龄时，我感觉就象在减少我的寿命一样，在剩下的有限的时间里，我们该怎样去规划我们的生活，怎样让自己活得更有意义，我想，这是我们每个人应该要思考的问题，就象教练说的，她在我们的脸上、身上看不到活力和激情，更看到不我们的目标，一个有目标的人会热爱自己的工作，热爱自己身边每一个人，更热爱生活，如果你想要自己的生活更有意义，不枉此一生，那么，就去给自己定一个目标吧。
收获的心得体会篇2
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如果没有学过系统的会计理论知识，不懂得那些专业的财务词汇，要想完成会计工作，是相当的困难。
会计工作是比较繁琐而细微的，面对的不是深刻的文字，而是反复出现的阿拉伯数字，很容易产生疲倦的感觉。一旦注意力不集中，就会导致账目记录、登录错误，计算的错误等问题。只有静下心来，认真的做，才不会出现差错。因此，工作的时候，绝对的高度集中注意力，不能分心，不能心浮气躁。不然，效率极低，而且错漏百出。
面对着事务所里的律师，看着他们每天从事的工作，其实，本质上都与我的工作差不多，有着不断的重复，但是，他们却从来都是严禁以待，对于每份证据，每份文件，每个程序，每个环节，都要做反复地核对与检查，保证着工作的质量与效率。在诉讼文书上，对每个字，每句话，都有着相当严密的推敲与构思。就如同会计工作一样，一个小数点都得斤斤计较。看起来是多么的乏味，枯燥。但是，真正用心了，才发现，工作的乐趣，在于过程中的谨慎，与完成工作后的轻松。当你发现自己的工作，做得一天比一天精确，一次比一次有效率的时候，那种精神上的满足感是旁人无法体会的。
偶尔闲暇也与律师们聊天，才发现，他们对着财务的见解，也是相当的独到，让我意识到自己工作的价值。会计是一个经营机构最基本的构建，也是一个掌握经济命脉的关键部门，无论公司大小，都是围绕着经济在运作的。这个位置举足轻重，每一个数字都牵扯到公司的兴衰，毕竟，这个商业社会中，经济牵动着所有的公司与所有的人，日常法律事务，其实也是大部分围绕着经济流转而产生，因此，会计部门的重要性，是不能忽略的，作为掌握一切经济动向的部门，就好像命运的齿轮，一旦它停止了，那么整个公司也就无法再正常运作下去。
良好的专业素质、认真的敬业精神、严谨的工作态度、清廉的道德修养，都是对会计人要的基本要求，此外，作为会计人员，对外的沟通力与交际能力，也是要求颇高的。一个会计的综合素质，体现了一个公司的整体水平。
经过这段时间的实践操作学习，我对会计工作的认识有了更多的提升。会计工作也如同一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的肯定与承认。仅仅有着专业知识，是无法胜任会计工作的，还必须有着综合素质的修养，才是一名合格的会计人员。只有认识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。
会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了必须的会计理论知识在那里只能成为空谈。只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
平常在校园学到的都只是课本上的知识，缺乏工作经验，还不能满足会计工作的需要。为了积累关于会计专业的工作经验，我在_有限职责公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在校园所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
那里的同事对我十分和气，他们耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算资料，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑也是有问必答，尤其是会计的一些基本操作，都给予了细心的指导，我很感激他们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的帮忙下，我迅速的适应了那里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
在那里我的收获很大，我学会了录入业务、记账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的知识，掌握了会计工作的基本流程，也学到了不少为人处事之道，认识到不断学习的重要性，更多的了解了会计专业的特点，发现电算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的实习收获和所得。
公司里凭证的填制已经基本上由电脑生成打印机完成，很现代化，而且我发现那里所使用的_软件很方便快捷，网络已经能很好的为公司服务了。
一个月的实习我基本掌握了登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。
在结账以前务必先对账，对账主要是为了发现和纠正记账过程中出现的差错。因为在会计核算过程中难免会出差错，而且差错可能出此刻各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。因此，在会计期末将账簿同会计凭证、其他账簿、实存物资相核对，能够保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实可靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。
对账中的错误让我又重新温习了查找错帐的方法：差数法、尾数法、除二法、除九法。除二法是查重复账用的，除九法是查数字颠倒的，差数法是查少计账的，尾数法是用来查少计尾数的。还能够这样分成两种方法，
一、查找漏记、重记错差的方法。总帐与分帐不平时，如果差错数是72，就得先看凭证上有无72这一笔数字。如果发现有这一笔，就应看有关帐户是否有漏记、重记的状况。
二、查找反方向差错的方法。这种反方向的差错数，必须是偶数，可用“2”除尽。所得的商数就是差错数。
电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的认识，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的产物，会计电算化的不断发展，要求会计电算化人才培养要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够迅速理解适应和进入计算机会计实务环境，能够熟练从事手工会计操作和运作财务软件，具有从实务中学习和进步的潜力。会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都就应拥有足够的会计和计算机两方面的知识，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应用；要熟知一些计算机环境下的会计运作方式和模式。在我国，随着经济的持续发展，对会计类专业人才的需求一向处于一种上升的趋势，即使是大学生人数激增，毕业生就业困难的这天，会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的招聘职位需求排行榜上，财经类专业一向处于领先，根据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。
因为公司分工较细我是在销售部实习，所以涉及到的都是和资金流入有关的会计科目，应收账款很常见，使我对应收账款有了更多认识。应收账款是指企业因赊销产品、商品或带给劳务而应向购货单位或理解劳务单位收取的应收款项，是企业因销售商品、带给劳务等经营活动所构成的债权，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款的功能主要有以下方面：
1、扩大销售，提高了企业的竞争潜力。
2、减少库存，降低存货风险和管理费用的开支。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，就应没问题了。此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。感谢_有限职责公司给我带给这样一个实习的机会，更感谢同事们一个多月以来对我的悉心照顾和耐心指导。
对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过一月实习下来，使我受益良多，具体的实践体会：
1、是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们必须要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、要认真了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。
3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
4、要学会怎样严肃认真地工作。以前在校园，下课后就明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在那里，可不能这样，因为，那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
5、要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在校园读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做，最后在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也能够完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
6、要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，必须会能更大的收获和启发的。
收获的心得体会篇3
通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1：懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4：机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5：做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了,就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
7：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
8：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。
收获的心得体会篇4
教师是以人育人的事业，直接担负着培养下一代健康快乐成长的历史重任。其中师德是最主要的。师德，即教师的职业道德，是教师和一切教育工作及活动中必须遵守的道德规范和行为准则。
一、爱岗敬业
首先，要忠诚于教育事业，服从领导，认真完成领导分配的各项工作。要对幼儿教育尽心尽力。积极进取，努力创新。认真设计每一节课，让孩子在每节课中都能学到知识，在工作中严于律己，加强自身的学习，不断地更新知识，认识自身的不足，虚心学习，不断进取。努力提高自己的文化知识，工作能力等的培养。只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。
二、尊重每一个孩子
每个幼儿都渴望得到老师的爱和尊重，要与幼儿平等相待，不能把幼儿当下级随便呵斥。只有把爱传递给幼儿，把幼儿看重，幼儿得到老师的尊重，他们才会尊重和喜欢老师。爱生是教师必须具备的美德，教师一个关注的眼神，一句亲切的话语，一个手势都能给幼儿带来安慰和鼓舞。发现孩子的闪光点，少一点批评，多一点鼓励。老师要以宽大的胸怀去爱每一个孩子，以真诚的爱心和关怀的态度去对待每一个孩子，做到一视同仁，不带任何偏见。应用欣赏的眼光去善待每位孩子，在他们的心田中播种“自信与自尊”、善良与宽厚“的种子，让他们在获得知识的同时享受美好快乐的童年。
三、努力进取
作为传道授业的老师，只有不断地更新自己的知识，不断提高自身素质，不断地完善自己，才能教好幼儿。如果自身散漫，怎能要求幼儿认真。老师要正确的面对自己的工作责任心，提高自身的素质，这要求自己不断地学习，充实自己，积极探索，不断开辟新的教法。
四、以身作则
教师的言行对幼儿的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，幼儿都喜欢模仿，这将给幼儿成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为孩子做好榜样，凡要求幼儿要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。
行动实践远胜于说教。师德不是简单的说教，师德需要培养，需要教育，更需要每位教师自身的修养。我深深的体会到，教师必须具备良好的职业道德，让我们加强师德修养，“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”，以高尚的师德情操去陶冶孩子的品格，照亮他们的人生道路。
收获的心得体会篇5
在xx市儿童医院里工作已有半年的时间，这半年来一直都是考核期，我也在这样的工作情况下兢兢业业，态度始终是一丝不苟，因为我不想因为犯错而导致病人遭罪，也不想因为自己工作失误而考核不过。所幸这半年里并无什么大碍，我顺利的通过了试用期，满足了转正的要求，在昨天，就向医院方提出了转正申请，也得到了同意。感谢这半年来护士长对我的多番教导，工作里我其实还有很多不熟悉的项目，但是作为护士又不得不去做，为此颇为的头痛。而护士长则是多次对我进行来了教导，帮助我进行练习。
我在学校里练习了很多静脉注射，也对这个很熟悉了，在学校的时候没有觉得有什么难的，和同学之间练习的也是相当的熟练，没有犯过什么错。但是在试用期的开始阶段，我一度紧张到不行，因为我太不想犯错，也太想把事情做的完美了，以至于压力太大，手都有些抖。为别人打针手抖，这不是护士该有的样子。
在我头一次扎错了的情况下，护士长看出了我的不对劲，她并没有接替我给病人进行注射，而是拍了拍我的肩膀，在一旁默默的给我加油打气，按理说我们这些小护士，尤其是我这样新来的实习护士，面对护士长的时候肯定是会很紧张的，但是从她身上我却没有丝毫这样的感受，我调整了下心态，然后将我练习了几千次的动作再一次的重复了一遍，这一次，完美，长舒了一口气，也是在这之后，我重新有了自信。
我没有觉得因为自己的实习生就觉得不如别人，也没有因为自己是实习生就可以理所应当的犯错。相反，因为我是实习生，我反而需要比别人更加努力。医院里的同事都是我的前辈，也是我学习的对象，她们所处理的病人比我这个零经验的新人要多的多，遇到过的事情也比我要多的多，我有什么本事在她们面前傲气呢?论学历，她们也不会差，资历也比我深，我想我有的，只是我还年轻，能比她们更快的接受新的事务与知识吧。
所以不仅仅是护士长，我们护理科室的每一位同事，都值得我去感谢，值得我去信赖。即便是她们不知道，但在有意无意里都教会了我很多的东西，让我这半年没有虚度，谢谢你们!
收获的心得体会篇6
5月24日的班主任培训，让我收获颇多，不仅使我从理论上重新认识了班主任工作的内涵，更了解到了许多微班会的设计方法和技巧。更从两节班队会的课例实践上，学到了许多。
班会课是班主任向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地，有计划地组织与开展班会活动是班主任的一项重要任务。而微班会可以充分利用学生的碎片化时间或三五分钟或者十几分钟进行的队会教育。他的优点是针对性强，及时的解决问题，花费的时间少，不限时间和场地，对我们的每周的班队会的有效补充。
如果说上午秦望老师的讲座给大家提供了一些丰富多彩的理论支撑，那么的两节班会课则让我们更加直观形象的感受班会课的设计原来可以这样温暖或者有趣。经开三中赵老师的这节班会课，让孩子感受在成长的道路上父母用爱在陪伴，从而学会感恩。这是一节充满爱与温情的课，特别是家长在讲台上讲述孩子的成长故事的时候，饱含深情，家长几度哽咽，使台下听课的老师眼睛都湿润了，在家长的记忆中那些平凡的小事都蕴含着父母的深情。看来设计这样一节班会课是需要老师精心的设计和策划才能达到预期的效果，才能起到班会课的教育意义。而高亮老师的诚信班会课则让孩子在游戏中体会诚信的重要性，这样的设计比对孩子进行单纯的讲道理更加直观，渗透力更强。
曾经看到过这样一句话：“教育必须有爱，教育也需要技术。没有爱的技术是危险的，而无技术的爱是无力的。教育要真正起到作用，教师的智慧，独特的工作方法，宝贵的工作经验是万万不可缺少的。”今天用来验证班队会的作用最合适不过了，每一次班会课的设计都体现着老师的良苦用心，如果我们爱学生，就要有技术有技巧的让学生感受到。让我们的班会课开出艳丽的人格教育之花。
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